هدف از تبلیغات فروش فوری است

بازدید: 63 نفر تاریخ منتشر : ۹۵/۱۱/۰۵

خلاصه خبر: کامل کردن مراحل فروش ( یعنی : معرفی محصول ، ایجاد آگاهی اولیه ، ایجاد تمایل و علاقه ، ایجاد تمایل به ترجیح ، تحریک به خرید و بالاخره خرید )

شرح خبر:

● توسعه اهداف تبلیغات 
میتوان به گونه ای دقیق تر ، انواع برنامه های اجرایی تبلیغات را در راستای رسیدن به برخی از اهداف بیان شده  بیان نمود :
الف) اگر هدف از تبلیغات ، فروش فوری است ، برنامه های اجرایی میتواند به شرح زیر باشد : 
۱) کامل کردن مراحل فروش ( یعنی : معرفی محصول ، ایجاد آگاهی اولیه ، ایجاد تمایل و علاقه ، ایجاد تمایل به ترجیح ، تحریک به خرید و بالاخره خرید (
۲) نهایی کردن فروش ( عقد قرارداد ) با مشتریانی که قبلا” هدف گیری شده و قسمتی از مراحل را طی کرده اند . ( تبلیغات متقاعد کننده )
۳) اعلام دلایل خاص و ترغیب مشتری به خرید فوری ( مانند : قیمت تخفیف یافته ، جایزه و مانند آنها )
۴) یادآوری به مردم برای خرید مجدد .
۵) مشارکت کردن یا پیوستن به یک واقعه خاص . ( برگزاری جشنواره های فروش فصلی، انجام حراجی ها و … )
۶) تحریک خریداران به خرید های هوسی و انگیزشی

ب) اگر هدف از تبلیغات ، انجام فروش در میان مدت است ، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد : 
۱) ایجاد آگاهی کامل
۲) ساخت قصور مثبت نسبت به BRAND
۳) توسعه و پرورش اطلاعات خریدار
۴) جنگ یا مقابله با ادعاهای رقبا
۵) اصلاح اطلاعات نادرست مصرف کننده نسبت به محصول
۶) شناساندن محصول و ایجاد اشتهار

ج) اگر هدف از تبلیغات ، انجام فروش در بلند مدت است . برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد : 
۱) ایجاد اعتماد نسبت به شرکت و BRAND
۲) فرم دادن به تقاضای مشتری
۳) انتخاب نمایندگان و توزیع کنندگان
۴) حصول اطمینان از توزیع سراسری محصول
۵) استقرار زمینه های اعتبار و شهرت برای معرفی محصول جدید یا خانواده محصولات
۶) ایجاد مقبولیت و پذیرش در مصرف کننده نسبت به BRAND

د) اگر هدف از تبلیغات ، کمک به تحقق اهداف فروش باشد ، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد : 
۱) حفظ مشتریان فعلی
۲) جلب و جذب مشتریان رقبا به سوی کالای خودی
۳) ایجاد دلیل برای مردم که کالای تبلیغ شده را از دیگر کالاها تمییز داده و آن را دارای صفات ویژه بدانند .
۴) خلق مشتریان جدید و تغییر الگوی مصرف آنان .
۵) جداسازی مشتریان مستمر و وفادار از مشتریان اتفاقی
۶) تبلیغ و بیان موارد استفاده جدید ( همان کالا)
۷) تحریک خریداران به خرید در حجم های بزرگتر و بیشتر
۸) یادآوری به مشتریان قدیمی
۹) تشویق خریداران به تکرار مراجعات و خرید بیشتر

 

ه) اگر هدف از تبلیغات ، دقیقا” انجام اقداماتی باشد که منجر به فروش میشود . برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد : 
۱) تحریک خریدار به چشم و هم چشمی با دیگران .
۲) تحریک خریدار به تماس با شرکت و تحویل کوپن های تخفیف
۳) تحریک خریدار با بازدید از شرکت و تقاضای نمایش محصول
۴) تحریک خریدار به استفاده آزمایشی از محصول

 

و) اگر هدف از تبلیغات ، تامین رضایت مصرف کننده است ، برنامه های اجرایی می تواند به قرار زیر باشد : 
۱) معرفی بهترین سایتها برای خرید
۲) معرفی بهترین روش استفاده یا مصرف
۳) معرفی مدلهای جدید ، امتیازات آنها و منافع مصرف کننده
۴) اعلام قیمت های جدید
۵) اعلام شرایط جدید خرید
۶) سیاست های جدید در مورد گارانتی ها و غیره

 

ض) اگر هدف از تبلیغات ، ایجاد اعتماد و برقراری نوعی حق ویژه است ، گروههای هدف ( Target Groups) به قرار زیر خواهند بود : 
۱) تمام مشتریان بالقوه و بالفعل
۲) سایتهای فروشنده محصولات شما
۳) کارکنان و همکاران فعلی و کارکنان احتمالی آینده .
۴) عموم مردم در سطح جامعه

 

ح) ذهنیت هایی که توسط سایت باید ساخته شود ، میتواند هرکدام از موارد زیر باشد : 
۱) کیفیت عالی محصول
۲) قابلیت اعتماد
۳) خدمات کافی
۴) شباهت در ویژگی ها ، مزایا و منافع محصول در مورد همه اقلام یک سایت (BRAND)
۵) رهبری فنی دربازار
۶) رهبری در فروش
۷) رشد مداوم

نظرات